“是厂长叫我来与你谈的啊，早上就通过电话说下午与你谈就可以了，叫我下午来找你。”我和颜悦色地与他说道。

    他头也不抬不屑地说道：“我想给你们，你们也吃不落做，上海公司给我们的是出厂家，你们只不过是经销公司，上午我已经看过你们公司业务员带来的报价单，哪有那么高价格啊，我们总不可能来买高价产品吧。”

    我心里一惊，出厂价？绝对不可能，那时候的通讯设备还是时髦产品，不可能贱卖掉。难道为了与我竞争他们敢愿那么做吗，这时候的我心里充满了矛盾，吴经理明显不站在我们一边，帮着上海公司说话。

    “出厂家？不可能吧，大老远的跑来不赚钱。”我问道。

    “就是出厂家，他们说想在萧山打个名气，我刚打电话给他们说有家萧山当地公司也想做这工程，希望他们以最优惠价格给我们，否则厂长那里不好交代。”吴红根从报纸的第一版面已经翻到了第四版。

    “那我也想竞争一下，他们多少能卖我们也能做。”我大着胆子说道。

    “今天没空！没空！，你明天再来谈，我车间有设备坏了还要我去看看。”看我盯牢他不放，他厌烦地放下报纸走了。

    脑子里‘嗡’的一声，一片空白了,六神无主不知道该怎么办,暂时只有回到公司,无精打彩地坐到了快下班时候,忽然接到一个电话,居然是吴红根打来的电话,语气客气很样子，使我不敢想象就是他打来的电话，与下午见面时候完全大不一样.

    “谢经理,你晚上有没有空?”他问道

    “有啊,你有事情找我吗？是不是要我过来你厂里一趟吗。”我说

    “晚上有空的话，我请你去喝茶，去回澜路上风情茶楼，七点半我在门口等你，不见不散。”他怎么请我喝茶，我纳闷了，不知道喝的是喜茶还是鸿门宴，但是这一趟不去也得去了，既然他态度改变了总是好事情，否则这样僵着搞得两败俱伤也不是回事情。

    七点半的回澜路上已经华灯初上，各色霓虹灯在闪耀着光芒，这里虽离市中心有了点距离，但是有好几家的的美容院，火锅店，茶楼存在，晚上却比白天热闹的多，快到风情茶楼门口，吴红根已经远远地在向我们招手，我是和敏一起去的，有事情也可以商量着决定，他是一个人来的，听余凡说他三十出头了还没成家，据说是个很挑剔脾气古怪的人，找过好几个女孩子，不是他认识一两年就抛弃了她们，就是人家女孩子忍受不了他飞扬跋扈的臭脾气，但现在已经有个女朋友，是电力局会计，而且准备要在今年年底结婚。

    等小姐端上茶和水果，刚一转身出门，吴红根就立即关上包厢房门，脸上是一付很神秘的样子。

    “谢经理，不好意思啊，下午……那个态度，我这人脾气不好，常得罪人，向你道个谦吧，我主要不是对你有意见，是对我们厂长有意见，我在管的事情他总是要来插那么一杠子，搞的我做不好工作。”他微笑着拱手作揖道。我心里想，今天要不是厂长的面子大，你小子早已经稳操胜卷，说不定躲在家里美美的数钱，哪里还会想的到请我来风情茶楼喝茶，看的出他是个非常骄傲的男人。

    “不用客气的，不打不成交啊，我知道你也是个爽快人，通讯设备采购前期你已经化了很多经历，我中间插进来，该是我的不是才对，可是我也是刚刚才知道啊。”我该让他有台阶下，不能得理不饶人，故意这么说道。

    “是啊，我在上海就考察了好几家通讯公司，最后才选定这么一家，几个月辛苦下来了，我不知道萧山也有通讯设备公司，要知道我何苦跑上海去呢，维修服务也方便，但是现在我与他们合同也签了，只是没有与厂长通声气，厂长以为我没定下来，再说上海人那里我怎么交代啊，是我叫他们来签合同的，在萧山宾馆也住好几天了，已经花费了很多费用，，叫我好为难啊。”他摸摸头发，装的无可奈何陷入困境的可怜样子。

    其实我相信合同绝对没签，没经过厂长同意他吴红根借他十个胆也不敢做，最终价格需要厂长点头过才行。只是上海人可能给了他什么承诺而已，而我们的插入使这场生意破了局，这些承诺将化为乌有，青急之下，能够想象他下午该有多气急败坏，他下午说的成本价格与我竞争之类的气话也只不过是吓唬我而已，他不会破釜沉舟。

    “既然谢经理这样理解我，就知道谢经理也是个明白人，你看这样做行不行，本来厂里的通讯管线我们自己买自己安装，这么大厂子要好多通讯电缆与附件还有将近三百多只电话机需要购买，这也是一笔很大的生意，起码在二十万以上，我把这部分生意让给你们做，再说你们是专业的，我们可能也做不好。谢经理你看怎么样。”不得不佩服吴红根的狡猾，竟然想出了那么个鬼点子出来，以前我们在宾馆一类建筑安装通讯设备，管线已经有建筑商预埋好，在管线上不用我们很多投入，在整个合同中只不过是个很小的数目，没有想到这点上来，但远方钢厂是个大厂，方圆上百亩土地，从厂区前大门进入到后大门出去得走上个二三十分钟，以前除了有十多只电信局的外线电话外，没有一丁点的通讯管线埋设，如果要安装通讯设备，必定要整个厂区进行通讯管线的预埋，这是笔很大的费用，本来吴红根可能设想管线工程有厂里电工安装，在通讯电缆及附件采购上再拿上点好处，但现在局势发生变化，差点通讯设备也要保不牢了，赶紧起卒保车，抛出那么大一个诱饵。

    “搞工程也太麻烦了,全是靠体力活做出来的,赚不了多少钱，而且通讯电缆价格也很透明,在萧山有那么多家通讯电缆厂,很方便能买到，而做通讯设备比较简单啊,一安装就完事,而且价格也很不透明，两样东西不好比，假如吴经理有可能的话，我们还是想做做设备。”敏负责进材料当然知道市场行情，她对吴红根的方案很不满意，确实那时候通讯设备的价格对外行人来说是个神秘的东西，而且安装也比较快，没有危险性。

    “可我真与上海公司签订合同了，不好挽回了，至于劳动力我可以帮你们，电工班有那么多人，闲着也是闲着，你们报过来的电缆价格只要不高的太离谱就可以，否则我无法向财务科交代，我们总要合作才好啊，否则对两边都不好。”吴红根听了敏的话有点急起来，赶紧解释敏心里的疑惑，看表情吴红根现在确实很诚恳地想与我们合作，看来他下午考虑了好长时间才想出这两全其美的办法。

    “我门那里有好多工厂你们看到了吧，我们厂通讯设备你们没有做，没关系的，我也可以介绍你们到隔壁厂，设备科长我全熟悉的，他们都没安装过通讯设备，应该有很大的市场潜力啊。”他又主动让了好几步，包括劳力，包括电缆价格，还有以后的生意，的确要是他能给我们在其他厂设备科长面前说句好话真会起到很大效果，吴红根继续说道，用一种很恳切的眼神望着我，意思是叫我能说服敏同意他的意见。

    我转头对敏说道：“敏，看来吴科长也很不容易，我们也是后来才插进去，现在搞得吴科长很为难，否则搞的大家不愉快也不好，我们以后在那里要去打开个局面的，我看就接受吴科长的意见吧。”

    敏这才勉强同意，敏心里还是不甘心情愿的，这也是我们公司第一次为别人当配角，也算是种失败，但毕竟面子挽回了点，而吴红根可以向厂长汇报说，他把安装管线工程给冠讯公司做了，通讯设备冠讯公司由于价格太低不能做而主动放弃了，后来吴红根确实也介绍了不少生意，但他这人有了上次那种态度，心里总是有点疙瘩，不能成为知心朋友，随着国营企业的转制，他后来也不甘人下，出来办了家纺织企业，现在比较算是成功，有新厂房在建造，资金实力也已经很雄厚。

    看一个人从两面看，吴红根他是个很勤奋也很努力的人，也象从萧山沙地冒出来的其他企业家一样，由于从小长在一个艰苦的环境里，在祖先遗留下来的传统教育下，造就一种天生的坚忍不拔的意志，吃苦耐劳，艰苦朴素，面对困难临危不惧。但是他们往往很看重金钱的作用，利益高于情感，只有永远的利益没有永远的朋友，为了利益甘愿自己也粉身碎骨，从他身上或多或少能体现萧山当代年轻企业家所具有的优点和缺点，当然这只是我的个人看法。