又一年春天来临，一年之计在于春，春天是一年事业的开端，有好开端必然会有一个好结果的预期。就象春光里最绚烂的桃花，美丽的花朵在春天带给人们的赏心悦目，而在夏天带给人们是甜蜜的累累硕果。一年的目标与计划也在这春天里制定，一年里要实现多少产值，要实现多少经济效益，今年的投资方向目标。通过去年大半年的公司经营，也基本掌握通讯行业的技术与营销策略,而且取得了三个著名品牌通讯设备在萧山市场总代理权，也搞好了与电信局的协作关系，应该今年会有更好的发展,通信业刚起步,好多企业与单位还没有安装通讯系统设备,应该市场潜力会比较大，扩展业务范围成了当务之急，可眼前人手少，就在报纸上发表信息，招聘了两个女孩子跑业务，一个叫余凡，一个叫美丽，叫美丽的并无多少的美丽，叫余凡的却是很不平凡，一米六八的身高，长及腰际的秀发，高而挺的鼻梁，柳叶眉，丹凤眼，白晰皮肤，年轻而漂亮足是男人心中的偶像派人物。已经结婚成家，先生是一家医院的医生，她原来是一家医院的护士，做护士太累，有了孩子后就赋闲在家里，不想做金丝鸟的她想发挥自己的能力，就出来跑通讯设备业务，而美丽则是个职业高中刚毕业的小女孩，长得小巧而平凡，余凡一出马，果然是不同凡响，美丽也不得不佩服余凡的能量，只要她站到马路上，就必定会有汽车停下来主动招呼她们上车，她们就挑萧山车牌的汽车去目的地，不用挤那既臭又脏的公交车，也省了路费钱，她们主要是开拓萧山乡镇工厂和单位的新业务,那时候人们对通讯设备不了解,需要反复说明解释,虽然市场是空白的,但要说服他们购买还是有很大的难度。两三个月下来得到了很多需求信息，两个人比较勤劳，一个个乡镇的撒网，一家家厂的跑，我公司早先已经发了很多广告信，所以好多公司经手人，也熟悉我公司，而且余凡她们本身是萧山人，没有地域上的歧视，好多单位有意向安装通讯设备，毕竟是加快了工厂的工作效率和加强了管理，有意向就有需求，也就是公司未来的顾客群体。

    国营远方钢厂，也是余凡他们得来的信息，需要安装300多门的通讯设备，设备科长叫吴红根，以前做过厂长因为犯了错误，而改做设备科长，他手头拿得起，懂机械，懂电子，由于余凡与他初恋情人比较象缘故，这当然也是他告诉余凡的，就对她们俩非常热情，也许想在美丽女人面前吹吹自己的能耐，无意中还透露了那么一条重要信息，他们厂最近也要安装通讯设备，而且是300门的大门子通讯设备，不需要进网，只用作工厂内部通讯使用，具体也是有他负责，他与设备科人员已经去上海考察了几家通讯设备公司，而且基本已经确定有上海公司来安装。上海厂方的人也已经来了，住在萧山宾馆，再过一两天就要与他们签合同，情况紧急，余凡一到公司就马上汇报给我这个情况，由于余凡她们不熟悉大门子通讯设备的性能，所以只有我亲自出马去争这么一笔大业务，我先打电话询问了我的忘年交也是同为国营企业董事长的王经理，一说起那家厂，他马上说他与那家厂老总是好朋友，愿意帮我来打这个招呼，很快他就给我搞定了国营远方钢厂的厂长，他原则上答应由我们来安装，一切具体操作只要我与负责设备的吴红根联系，听到这消息我是欣喜若狂，抓住机会要紧，我赶紧打的去位于钱塘江畔的国营远方钢厂，可事情发展并没有象我想象的那么容易，吴红根给我浇了一盆子冷水。

    下午放下手头所有事情急忙赶到远方钢厂,可是遍寻整个厂子吴红根却找不到他人影,用手机打他BP机，等很久一直没有复机，设备科办公室人说下午上班后还没见着过他的人影,厂长明白告诉王总说下午一上班就叫我过来与吴科长谈通讯设备事情,我只好去找厂长室,厂长正好在,我简单介绍了自己,厂长马上明白我是王总介绍过来的,马上拿起手边电话打吴红根的BP机,吴红根看到厂长室的电话号码，不出几分钟马上就回电过来,厂长语气说的很坚决,问他在哪里,怎么约好了时间还见不到他人,要他马上过来厂长室谈,冠讯公司的人已经在厂长办公室等他,电话放下没几分钟,他就急急忙忙赶来,跑的是满头大汗,上气不接下气,满脸羞怯地说

    “我……我……就在厂里啊,车间里机器出故障。”他的话明显是骗人，设备科其他人全在办公室，而且他们也帮我去找遍了车间的角角落落不见人影，我才过来麻烦厂长，要不然我不会找这里来。他边低声下气与厂长说话，边用目光扫了我一下，我明显感觉到他眼里的一丝愤怒，心一下沉了下来。

    “喔，这位是我们的设备科长吴科长，你的通讯设备事情与他去谈吧，这事情叫他在负责。”厂长意思是送客了，厂长室里没多久就已经等着好多人找厂长谈事情的客户。

    吴红根立起身来，又看了我一眼，意思是叫我跟他一起走。我与厂长道了别，跟随吴科长走出厂长室。一走出厂长办公室，他的脸马上有晴转阴，那张马脸扒拉着涨红着用讥讽的口气狠狠地道：

    “你还真有能耐的啊，居然搬动厂长来找我，算你有本事！！！”

    “不好意思啊，我也是没办法了，找遍了厂里其他地方，就差没去厂长办公室找你，就病急乱投医，找到了厂长那里。”我知道他不喜欢让厂长知道我在找他，约好的事情没做，面子上过不去。

    厂长办公室在二楼，设备科在一楼，下了楼梯就到设备科，到了设备科长办公室吴红根就顾自坐下，拿起手边的报纸大模大样地看起来，好象我这人根本不存在，我在边上站了十多分钟，看他茶也喝差不多了，实在忍不下去了，小心翼翼地问他道

    “吴科长，我们通讯设备的事情……你看怎么办。”

    “没啥好说的，我们与上海公司合同也签了，他们前几天就来这里了，我们今天上午刚签好合同。”明显他是以为我不知情，假如同上海公司签合同应该得到厂长的最后批准签字，既然厂长答应原则上给我公司做，肯定是还没签合同的说法，厂长无戏言，否则厂长不会那样很爽快答应王总。