第三十章新路

    就这样也为了躲避阿辉，辞去了萧山宾馆的工作，这些天杭潇一直在煎熬中度日如年，婚姻，家庭，金钱这三个名词一直在杭潇的大脑里打着转，一会儿想到自己的婚姻的路在何方，一会儿又是父亲的堕落而使家庭蒙难，而用婚姻来挽救家庭，却落得这般田地。一会儿再是十万元钱好象在看着杭潇说，你有那么多钱吗，你赚一世也许还无法还清。但退婚的主意已经非常的坚决。已经早早看到了阿辉狰狞的面目，心里也不免有了一种欣慰感，要是再晚几年那该多么可怕，不敢想象的未来岁月。

    杭潇说完这故事已经泪水涟涟，是我最我不忍心看的一幕。我无法安慰，只有默默地陪着她，确实我以前所认为的杭潇的孤傲只是一种对人的淡漠。对自己感到的忧心。

    杭潇今天能对我讲这个故事也说明她对我的信任，让一个女孩子取得信任不容易，让一个漂亮女孩子信任是更加不容易，围绕她们的到处是花言巧语，已经熟悉了花言巧语，那些话也变得那么的讨厌而烦人。

    喜欢听一些真诚的言语，哪怕只是片言只语。

    在那次杭潇哭泣后，我们称呼上有了改变我就叫她小小，而她叫我谢哥，我给她留了手机号码，她也给我留了传呼号码。

    宾馆开业，杭潇就忙碌了，毕竟做一个前厅经理有很多事情等着她做，还没做过管理，以前只是领导吩咐怎么做机械式的执行,而现在要自己去管理一帮人马,就需要多动动脑筋,每天还要在脑子里有个全盘计划,忙碌对杭潇也好,至少可以把她的烦心事情暂时抛开,专心致志于工作,也只有这样能安慰一下自己受伤的心。

    总机房里总机小姐对通讯设备操作还不熟练,总会遇到这样和那样的问题，所以我也时常去宾馆指导，遇到杭潇也只是彼此打个招呼，点个头，杭潇比以前有了更多的笑容，也许是工作需要她这么做，也许确实比以前开心多了，真心希望她能开心，一个漂亮而忧伤的苦命女孩。

    公司生意也进展发不错，电信局营业主任曾主任打电话来说又有家环球俱乐部需要安装通讯设备，环球俱乐部位于萧山经济技术开发区，那时候萧山经济技术开发区新开发不久，俱乐部也是经济技术开发区的一个配套工程，为来园区投资者有个高档的娱乐住宿场所，有当时最大集体企业王马公司投资建造，与我们联系通讯设备的是设备部姚经理，是经济类硕士毕业，外地人，他自己也有搞通讯设备的一帮子朋友，对通讯设备价格非常了解，给谈判也增加了很大难度，谈判也是在电信局营业主任办公室进行。就我和姚经理，还有中间方营业主任曾主任。

    “我研究了谢经理他们的报价单，觉得价格上偏差比较大。”姚经理瘦瘦高高的，戴一副金丝边眼镜，一派学者风度，但是眼镜后面那双眼睛是非常的锐利，不是我辈人所能及。

    “我们设备全国统一的报价，没有偏差的，全国一样，我们公司是浙江省总代理，所以价格绝对没问题，你随便去打听吧。”市场基本是垄断的，所以价格也保护的非常好，这点上绝对不会出现问题。

    “同类的中型交换机，进口价格也比你们的价格高的不多，你们是合资企业生产的，该比进口机器便宜很多。要是不便宜，那我宁可安装全进口的爱立信交换机。”他果真已经对通讯市场行情了解很透彻，对刚国家批准进网的最先进爱立信交换机也知道。

    喝了口茶，姚经理继续说道“我的想法是叫冠讯公司给我们安装好了，设备我们自己买，我们就装爱立信的机器，我朋友说好给我代理价格，想快速在中国推广市场，所以给了我那么便宜的价格。”冠讯就是我公司名称，他说出的话，让我心里一惊，他竟然有那么的想法，可见还真是个老狐狸，不好对付，我得小心为上。

    “这款产品稳定性姚经理你了解吗？在浙江省有没有地方安装过此类机型。”曾主任确实也是个太极高手，姚经理一招出来，他就很轻易的回招了。

    “稳定性嘛……要长时间用才知道，他们才刚进入中国一个多月啊，在浙江省有没有装也不是很清楚。”姚经理明显有点慌张起来，又喝了口茶来掩饰自己。

    “我们需要稳定机器，宾馆使用率高，假如机器质量有问题，会对我们局用机器有很大影响，我们在这进网方面有严格规定，不是有进网证就可以进萧山电信网，上海低档机器也全是有进网证的，HAX机型在萧山一年使用下来质量非常稳定，所以我们是经过局领导班子讨论通过的使用该机型。而且浙江省邮电管理局也要求我们用这个牌子产品。”曾主任的话让我提起的心落了地，是啊，明摆着的事情，他还要瘌子多花头，要是没曾主任真是不好对付。

    “至于价格问题嘛，谢经理你有可能优惠再给他们优惠点，开发区现在是全市的重点工程，我们也要支持一下，让张经理在领导面前也有个交代。”曾经理收起了锋芒，开始做起和事佬来。

    既然这样说了，我只有表个态度让这单子早早签了，免得姚经理又夜长梦多。

    “再比大地宾馆低3%，这也是从我公司利润里拿出来的。省公司给我们价格绝对不会变化的，报这价格也是违反公司规定的，希望姚经理给我们保密。”我既给曾主任面子也给姚经理一个里子，自己主动退让一步，把单子还算顺利的签下来。

    也是在电信局谈判时候接到了大地宾馆总机打出的电话,在谈判没有接这个电话,我想肯定是总机有事情找我,下了楼赶紧用手机回电话给总机,总机值班说没事情找我,机器也正常运转，那么谁会找我呢,脑子里马上想到的就是杭潇,一定是杭潇找我有事情，她这时候肯定在总台帮忙,就叫总机转到总台分机。

    一个清脆的女声响起“您好!大地宾馆总台,请问先生有什么事情需要帮忙。”看来杭潇管理的不错，服务小姐那么彬彬有礼，话语婉转动听。

    “麻烦您给我找一下杭经理。”我说道，我想她一定在。

    “她在，您等一下。”她果然在总台，没猜错。

    “您好，请问您是？”一个独特而熟悉语速比一般人快的声音从手机里传来。

    “我是谢哥，你是不是刚才有事情找我啊。我刚才在签个合同，不方便接，不好意思。”我说道。

    “喔，谢哥啊，没事的，你明天有没有空啊，我们去爬北干山？”

    (待续)