第二十六章创业的

    当小屋傍泡桐那宽大的象芭蕉扇的叶子把小屋的遮的严严实实的时候，知了也爬上了树梢,在正午的阳关下,悠闲的一遍遍唱着，不厌其烦，隔壁台门里的狗匍伏在小弄堂的青石板上，伸着老长的舌头喘气，小屋里也变得热起来，亏的大树遮着否则会成为一个火炉。

    不过这里一切马上将与我无关了,这天我们就将离开这小屋,离开生活了将近两年多的小镇，搬到萧山市区城厢镇,刚在前几天，我们注册了一家通讯设备公司,在萧山新火车站边上的商业城，当时的商业城不知是决策人发生错误，或是商业本来就是一个很神秘感东西，或者真如有风水先生说的，因开通了通惠路把北干山打通了，打断了北干山龙这条大龙的脊梁骨，新开的轻纺城一下陷入困境，整座大楼，楼上楼下的店铺，‘门前冷落鞍马稀’，柯桥的吸引力太大了，时间上也开发比柯桥晚了一步，萧山的交通远远比柯桥方便，但是市场经济就是没有原则，只有先机，失去了一次机会就没有了第二次，开不多久差不多全关门，有人说它象一座地道城，好多店关了门而不透光线，整个城好似一个巨大而又昏暗的防空体系，只零散地开着几家公司，有煤炭，建材，机械，计算机。因为这里的租费很便宜，还享受商业城税收优惠待遇。商业城还是集中了萧山大多数私营公司。地理位置还是很优越，离汽车站，火车站比较近，又位于萧绍路边上，这里开公司对于刚创业的我们来说是最理想的场所，虽然难找，但初创时期只有节约费用。我和敏已经在五月份结婚，就那么点积蓄，装修，办照，房租花去了我们本来就不多的钱。我辞掉了厂里那份无聊清闲工作，跳入了‘海里’，虽然还不知道这海水的滋味是咸是甜，既然下了‘海’，对于不熟悉水性的我和敏，不尝也得喝呛几口海水，才会在‘海洋’里学会游泳了，而后搏击巨浪。

    厂里也没挽留，因为是自己去开公司，也就无领导来挽留，小强为我能选择这条路而高兴又忧伤，高兴的是我终于可以去体现一下自己的人生价值，不管是好是坏，人总有个奋斗的历程，奋斗过了那怕失败也心甘情愿，头破血流也在所不惜，没奋斗过的到老也许会后悔，感觉自己是否可以比现在活的更有意义，人生更风光点。小强担忧的是失去了经常交流心得的好朋友，知无不言的知己。

    1994年的萧山有世以来野心最大的一年，杭州国际机场地点已经确定在萧山建设，公路边的围墙上，街市的横幅上面全写上了这么一句豪言壮语‘把萧山建设成为新兴现代化中等城市’，顾名思义也就是独立于杭州建市的宏图伟业。

    当时的萧山市领导虽然是萧山人，但还是杭州地级市下面的一个县级市，还得听杭州老大哥的话，萧山人领导不甘心这样被杭州人所领导，有种想闹立的倾向，在向浙江省省委与国务院争取一个直属于省委的单立中等城市。老百姓当然也高兴，因为萧山的富裕此时超过了杭州，税收及国民经济收入占据整个杭州市直属市县区的领头羊地位，独领风骚已经好几年。越富裕这种独立性也会变得越强烈，生怕是杭州人要抢了萧山新贵的钱袋子，赶紧得捂紧自己的口袋，而中等城市的计划也是捂紧口袋，萧山老百姓当然是坚决拥护，而杭州领导却是头大了，才会发生以后一连串的大变革。

    那年的萧山也兴起了了另一股热潮电话热，随着1993年的萧山电信八万门程控开通，1994年的电话号码从六位升到了七位，也就是说以前的装电话机要经过很难的审批手续的历史已经结束，城乡一体化的程控电话开通，使普通老百姓也能轻易申请安装电话机，一场通讯变革如飓风般席卷萧山，大街小巷，城镇农村，通信成了老百姓谈论最热门话题，最便携式的移动电话也相继产生，拿着大砖头般黑金刚手机的大老板招摇过市，这是当初最时髦的东西，犹比现在社会的豪华车，引来多少人羡慕的目光，两千多元BP机是小伙和姑娘的最爱，但价格太贵，差不多要两千多元，挂的起BP机的也差不多是那种跑业务，或做小头头的那种人。

    当敏有一天回家对我说敏百货店木楼上几个绍兴人办一家通讯设备厂,触动了我的灵感，我们可不可以向这行业发展,敏与那个厂里的人混熟悉了,我也有机会在敏的介绍下去看了那家通讯厂,其实他们也只是买来别人线路板组装,对电子线路我已经最熟悉不过,更加使我有决心在这行找到突破口。

    当初通讯设备产业最新兴的产业，可对于大多数人来说还是一个很陌生的名词，小时候去小镇邮局，总会看见里面的阿姨在机器上以很快速度不断插拔着一个个线头，还不时地对着话筒说话，感到十分好奇又很神秘，怎么可以用这机器同很远地方人说上话，小时候也不知谁发明了一种叫做土电话的游戏，用一根粗的线，两边接上话筒型园型纸板，当线拉急时候，确实离的一百多米也能听到对方的话，那种听到声音时候大家的兴奋劲至今难以忘怀。而现在这样步进制的通讯设备设备也将淘汰，取而代之是全自动程控通讯设备，当然不是国产的，大多数用的是日本富士通公司的进口设备。

    我们的公司，说是公司还不如说是个办公地点而已，就象和尚念佛必须有个寺庙才行，而这也就是我们的小庙，而菩萨则就是通讯设备，要靠通讯设备这个财神爷带给我们财富与创业梦想。小庙只有二十来平方,门牌号码却是不错288号,中国人很喜欢8字,结婚,开业大多会选在一个带8的日子,我们当然不是特意挑选的,是偶然撞着发的,这也许是个吉兆,虽然我不相信这一套，但是也更对自己的前途充满了信心。叫了人来贴了墙纸，地下铺上绿色的地毯，买来几张桌子，一个小公司办公场地就解决了。当初的商业城公司基本上是那样性质的公司，有的公司人只有老板一个，来了开门，去了关门，也有人称为是皮包公司，一个人抡着的皮包就代表着一个公司，营业执照，印签，支票，合同全在皮包里面，那帮做煤炭生意的老板喜欢赌博，输了就会从直接从包里拿出支票签单，真的是十分方便，有时候也这样皮包一转就赌掉了公司。

    因为审批公司营业执照门槛比较低，只要能有一张写有自己名字的几十万元存单的复印件，就能验资过关，不象现在那么严格控制，五十万注册公司必定要有五十万现金打入工商局指定银行帐号，也许就因为那时候有些的皮包公司，坑蒙拐骗，使国家改变了注册政策。

    一个欣欣向荣的产业，必定会有不错的发展前途，而萧山的通讯设备当初差不多是一个空白，上海却是十分火暴了，有好多通讯设备企业，《参考消息》上刊登着好多通讯设备广告，因为我一直来常看这份报纸，而听了敏的话更感觉这是个一定不错的行业，不然也不会有人跑到瓜沥来办厂通讯设备厂，办厂要有设备组装件的各种进货渠道，一时入门比较难，而且搞个电信产品进网证没个几十万肯定批不下来，只有做代理一条路子，要是能做上海通讯设备公司的代理那不是比办厂更好吗，上海的工业产品一直占据着江南老百姓心目中的优质产品地位，上海牌也就成了优质产品的代名词，自行车有永久，凤凰，缝纫机有蝴蝶，电视机有飞跃，等全是些响当当的名牌产品，每个工业产品销量头几位几乎被上海产品霸占。老百姓到百货公司买大件物品必定先去看看上海，价格要是与其他产地相差无几，必定选择上海的产品。

    好不容易联系上一家上海以生产小型通讯设备为主的上海通讯设备厂，可是这家企业的产品虽有进入邮电网的许可证,但是未能容许进入萧山电信网,也只能私下安装在一种小工厂,单位,不能用于使用率较高的宾馆,集团公司,也就是说上海机器也不能进入电信网,能装也是私装而已,那时候电信局对通讯设备控制非常严格,也就是说要做成大生意就要找有本地许可证的经营通讯设备的公司,而萧山电信容许的进网公司是在省邮电管理局下属公司康华公司,具有一定垄断性质,这个公司的通讯设备机型几乎垄断全省的除局用通讯设备以外的中型设备,我们又通过一定关系,拿到了该公司在萧山的代理经营权。

    (待续)